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O papel primário de um consultor de recrutamento e seleção é a colocação do professional adequado na vaga condizente com o seu perfil, assim como conquistar novos clientes e negócios e assegurar uma relação de longo prazo com os candidatos e clientes já existentes. O modo de realizar e assumir este papel, porém, pode variar bastante.
É bem comum para consultores de recrutamento se especializarem em um tipo de mercado específico, recrutando professionais em vagas e empresas dentro deste nicho. Por exemplo, é possível se especializar dentro do setor de finanças e atuar principalmente com organizações financeiras, recrutando para vagas de contabilidade, análise financeira, etc. Alternativamente, você pode se especializar em marketing e trabalhar primeiramente com agências de marketing digital, vagas de CRM Manager e SEO copywriter.
As posições que lidam com construção de relacionamento têm suas particularidades dependendo da empresa e até de pessoa para pessoa, visto que permite uma maior flexibilidade na forma de abordar suas tarefas, metas e projetos. Ainda assim, há situações e papéis a serem desempenhados que serão bastante similares.
Abaixo a Michael Page listou algumas tarefas que os consultores de recrutamento normalmente terão que realizar em seu dia a dia:
• Identificar e aprimorar as bases de relacionamento com clientes;
• Aconselhar e vender a solução mais apropriada para a necessidade e os propósitos de cada cliente;
• Encontrar a melhor forma de atrair candidatos e manter uma base de dados confiável e atualizada;
• Atender as necessidades do cliente e do candidato através da vaga que melhor se comporta em cada perfil;
• Administrar o processo de recrutamento desde a etapa da entrevista até o período de adaptação dentro da empresa;
• Negociar salários e benefícios de forma que ambas partes estejam satisfeitas;
• Oferecer dicas e conselhos relacionados com construção de currículo, entrevista e carreira profissional;
• Realizar networking com o intuito de construir relacionamentos que podem ser transformados posteriormente em oportunidade comercial.
Como discorrido acima, o papel de um consultor de recrutamento se centra principalmente na habilidade de construir e manter bons relacionamentos, entender as pessoas e motivá-las e conseguir identificar onde cada perfil se encaixa. A habilidade de ser convincente e persuasivo, trabalhar bem em equipe, bater as metas e sempre orientar-se para o atingimento dos melhores resultados são uma grande parte de ser um consultor de sucesso.
O candidato ideal para ser um headhunter não tem um background específico, porém, há alguns pontos primordiais:
• Um forte e provado histórico em vendas, networking e desenvolvimento de possíveis clientes. É essencial saber lidar com pessoas de variados níveis profissionais, assim como ter contato em diferentes áreas de mercado;
• Uma boa administração do tempo e organização serão necessários no cotidiano do consultor;
• Manter-se atualizado com as notícias de sua área de atuação para dar o melhor apoio para o cliente e candidato;
• Uma boa base em relações comerciais; • Um desejo e ambição de se desenvolver e construir uma carreira profissional;
• Inteligência emocional para lidar com recusas e situações diversas que exigem profissionalismo;
• A habilidade de superar frustrações e ser persistente.
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